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Les annonceurs investissent, à travers le monde, quelque 400 milliards de dollars chaque année pour faire connaitre leurs produits, leurs services ou leurs idées. Ce que perçoit le consommateur-citoyen de ces investissements, cest le message. Mais la réalisation de celui-ci naccapare quune faible partie des sommes dépensées en publicité. La majeure partie des investissements sont dirigés vers lachat des espaces publicitaires. Comment et pourquoi un annonceur choisit-il tel média plutôt quun autre ? Pourquoi à lintérieur dun média préfère-t-il certains cahiers ou certaines plages horaires ? Pourquoi a-t-il recours à des médias non traditionnels, à la communication interactive, à la communication directe ? Pourquoi le hors média comme le cinéma, les pages jaunes, la publicité par lobjet font-ils désormais partie de la trousse du publicitaire ? Chacun de ces outils de communication est privilégié parce quil est censé rejoindre de façon plus efficace la cible visée. Mais comment fait-on pour trouver le bon outil ? La stratégie média que construit chaque annonceur découle dune connaissance fine de loffre à mettre en valeur, du public que lon veut atteindre, des forces et des faiblesses de chacun des outils de communication et de la capacité à créer une synergie originale entre tous ces éléments. Lorsque la stratégie média est terminée, il faut la mettre en ?uvre, soit réaliser le placement média qui en découle. Or, chaque famille de média possède des règles dachat. On achète lespace dans un quotidien avec des lignes agates, dans un mensuel en page et demi-page, à la radio, à la télévision et en affichage, avec des PER (points dexposition bruts). On calcule les coûts par mille et les coûts par point pour comparer lachat dans chacun des médias. Il sagit là dun univers complexe. Cet ouvrage veut montrer la face cachée de la publicité. Il plonge dabord dans les relations complexes entre annonceurs, agences et médias. Puis il présente comment fonctionne le placement clans chacun des médias avec les outils des mesure utiles, les règles dachat et les avantages et désavantages de chacun deux. La partie suivante de louvrage est consacrée au hors média qui aujourdhui accapare près de 50 % des dépenses publicitaires. Cest avec ces données en main que le planificateur média peut construire sa stratégie, en réalisant une campagne multimédia entre les médias et les hors médias et en prévoyant des mesures dévaluation pour sassurer quil a fait les bons choix.
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Vânzător: Carturesti.ro
Brand: Pu Laval
